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行情急涨急跌之后钢厂推出“定量提货”政策

行情急涨急跌之后钢厂推出“定量提货”政策

    钢厂表示5月份将实施“定量提货”的政策。3月9日太钢开始实行周定价策略,该政策辅助以月订单量考核,根据完成情况适当考虑全年返利。“定量提货”则在以上的政策基础上又有一定的修改:5月份以前,当月下单后,根据各自行情判断,可调节每个周提货量,只要当月内把货拿完就算完成月订单考核任务;5月份新政策实施后,无论钢厂如何定价或协议户行情如何判断,根据当月下单数量平均分配到每周,周内必须完成相应的提货量。

    “周定价”政策实施后,4月份不锈钢行情在短短的21天内做了一次“电梯”,低价到高价相差3000元/吨(太钢产304/2B卷板基价)如表一所示。期间钢厂方面定价政策显示出理性,对市场“泡沫”行情早日结束提供动力。市场价格大幅上涨后,周协议价小幅跟涨,这表面看来是非常合理。但是恰恰在这波行情中,协议户拿货表现极为灵活性,而钢厂只有“定价”,无“量”要求的情况下,显得较为被动。

表一:4月份钢厂周价格与市场价格比较

日期
304/2B钢厂结算价
市场周均价
3月31日-4月6日
14800
15100
15200
15000
4月7日-4月13日
15000
15700
16000
15400
4月14日-4月20日
15500
17900
19000
16500
4月21日-4月28日
17000
16600
17500
16000
4月29日-5月4日
16200
16100
16200
16000

    4月初,受利好刺激,市场价格开始稳步走高,清明后势头明显,此时,协议户下单明显增多,各家钢厂计划里基本排满。4月21日,钢厂根据当时的市场价格和订单情况,新的周协议价上涨1500元为17000元/吨,虽然周协议价格仍小于市场价格,但对17000元/吨高位协议户的信心不足开始显现,使钢厂周协议量明显不足,部分下单的客户也开始“悔单”;集中下单,一个生产周期后市场又迎来批量到货,4月底到货量偏多也正是这个原因。另一方面,从4月份的行情,从技术角度分析,周定价政策,辅助以月为周期的考核,可操作性较强。如部分协议户,根据行情和资实力情况,在2周或者3周之内做一波“上冲、下降”的行情:上冲之前,备好货,造成“货紧价俏”的假象;冲高后,迅速出货,随后钢厂出厂价格跟随市场走高时,协议户又不拿货或者少拿货,等待钢厂价格下跌之后,再补充货源。钢厂内库无形之中扮演了协议户的操作工具。

    由此可见,“定量提货”用意非常明显,协议户月底下单后,基本上每个周的出货量也比较明朗,减少各协议户每个周提货量波动幅度,钢厂生产也比较稳定,钢厂内库水平也将较为稳定,原料采购和储备也更有计划,而且减少了原来库存、内库等可能带来的风险。这无疑这有助于钢厂生产的健康发展。另一方面,对市场价格水平有了较为统一的指导。从这点上看,周协议价格,有了周协议量的补充之后,跟早前以月为单位的定价模式相差无几,以前钢厂代理也在分梯队,如需有效实施周协议量,其它的扶持政策也必不可少。

    周协议价出台,在不锈钢行业是一个重大举措。新的“定量提货”政策的补充,使周协议价格也更加完善。正如笔者分析,目前来看,周定价模式与月定价模式形式上已经相差无几。在行情下跌过程中,代理商与钢厂之间的矛盾加大;行情上涨过程中,代理商与钢厂之间又将如何平衡利益关系。新政策实施后这些老问题会不会被重新导入市场?又或者会出现哪些新问题?让我们一起关注。